而西美CCM咨询公司总结发现，这些企业的经营业绩分化明显。

传统氮、磷肥上市企业盈利持续下滑

氮肥企业：重庆建峰化工股份有限公司净利润亏损31217万元；山西兰花科技创业股份有限公司净利润亏损18234万元；四川泸天化股份有限公司净利润亏损18257万元。

磷肥企业：云南云天化净利润亏损97807万元；湖北兴发尽管净利润为正，达3455万元，但仍是同比下跌了32.72%.

复合肥企业实现逆势增长

金正大生态工程集团股份有限公司净利润为77837万元，同比增长20.54%；史丹利农业净利润达37763万元，同比增长15.46%；成都市新都化工股份有限公司净利润为10997万元，同比增长22.11%；深圳市芭田生态工程股份有限公司净利润6412万元，同比增长3.06%.

对此，业内专家纷纷感慨：“在整体经济低迷，产品产能过剩严重，出口市场疲软等负面因素的打压下，今年传统氮、磷肥企业的日子都不好过。”

例如，作为磷肥行业龙头之一的云南云天化，在2016年半年报中指出，受国际农产品价格下跌及供求关系影响，上半年磷肥行业出口总量同比减少了近40%.同时，国内化肥产能过剩，市场竞争加剧。受此影响，公司磷铵产品的销量和售价均同比明显下降，即使公司采取了各种措施加强成本费用的控制和优化，但成本降幅仍远低于售价降幅，导致公司磷铵产品毛利率大幅减少（磷酸一铵和磷酸二铵的毛利率分别同比减少了11.26和6.40个百分点）。

同样地，兴发集团的磷肥业务也是遭受类似的市场因素打击，营业收入同比下滑约20%，毛利率同比减少了7个百分点。

而在探究复合肥企业为什么能取得业绩增长的过程中，西美CCM咨询公司发现它们主要是依靠优化产品结构、强化农业服务、推进精准营销等措施来实现。这也为国内其它化肥企业树立了榜样，相应发展模式值得借鉴。

例如，金正大2016年上半年业绩增长，主要可归结于新型肥料研发和资源高效综合利用新技术方面所取得突破，并在此基础上逐步探索新商业模式和新利润增长点。主要包括：

1、新项目建设。设立新疆普惠农业科技有限公司，项目建成后将满足西北地区市场需求；设立湖北沃夫特生态工程有限公司，建设新型肥料项目（80万吨/年）；通过向上游企业输出技术和品牌，降低了公司投资成本和运营成本，实现由传统制造商向“制造+服务”商转型

2、积极推动国际化。包括收购Compo AcquiCo S.à。r.l.旗下包括COMPO GmbH、COMPO France SAS、COMPO Italia S.r.l.在内的24家公司股份（获得了欧洲最大的园艺与植保产品产能、遍布全球的营销网络以及具有国际影响力的品牌）；收购了荷兰Ekompany Agro B.V.（目前已实现了正常的生产运营）等

无独有偶，史丹利农业也是将业绩增长的原因，归于公司在巩固复合肥市场优势的同时，努力探索新商业模式和新利润增长点。

具体来说，在销售上，史丹利农业加强终端网点建设，大力拓展外围市场；在产品上，进一步优化产品结构，提升中微量元素肥料、作物专用肥料在产品中的占比，增加水溶性肥料的销售量。同时，公司还成功上线了农业信息化服务平台（名为史丹利农服平台）。该平台是一个集农业服务、农村创业、渠道运营和农资、农产品展销的平台，可运用大数据技术拓展新型营销渠道，打造精准化农业服务。